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B端宣导体系建立，线下销售链路→线上决策模型，招商转化率提升41%
营销规则难理解，是营销费力度中Top1的痛点。营销费力度与竞对差值过大（Gap: 1.08，饿了么4.22 vs 美团5.30），营销活动GAP最大。7成商户对平台营销规则、玩法的理解程度有欠缺。商户对流量活动不满意原因包括：限制条件太多（59%）、活动介绍看不懂（52%）、活动太少（51%）等。
建立B端宣导体系，帮助运营从"销售"视角打造可配置的宣导场景组件，提升招商转化率，缩短商户决策周期。
饿了么商家、运营团队（轩辕工作台使用者）
营销费力度与竞对差值过大（Gap: 1.08），营销活动模块GAP最大（-0.35），7成商户对平台营销规则、玩法理解程度有欠缺
18个营销工具宣导页、100+/月招商活动宣导页，运营自由发挥，商户看到的页面无报名意愿
搭建一个看起来还不错的宣导页至少需要5.5天：运营内容策划2天+设计输出2天+研发搭建1天+测试验收0.5天
限制条件太多（59%）、活动介绍看不懂（52%）、活动太少（51%）、参加规则不清晰（44%）等原因导致商户报名意愿低
从销售视角出发，提炼决策链路。将线下认知场景转化为线上决策链路，构建"感知-认知-行动"三层的宣导框架。
实地走访调研，梳理线下销售成交链路：售前准备→接近客户→介绍产品→效果演示→排除异议→促进成交。分析商户对营销价值的认知模式，识别信息缺口。
定义线上决策转化链路：宣导框架→价值感知→激发需求→强化意愿→化解顾虑→引导行动。确定从"写作文"到"写短句"的结构化字段方案。
设计5个宣导链路组件：感知层（标题/视频/价值区）、认知层（活动介绍/差异特点/有何好处/如何报名/同行案例）、行动层（限时紧迫/利益吸引/同行竞争）。推动运营工作台的宣导模版配置能力。
A/B测试和转化数据分析，招商活动宣导页应用，持续优化决策链路。监测商家端费力度报告变化。
画面 01
决策链路设计 - 线下到线上映射
画面 02
招商活动页面 - 结构化组件应用
画面 03
运营工作台 - 配置能力升级
线下链路"接近客户"映射到线上"价值感知"。简单个人介绍→活动是什么？说明拜访来意→核心价值是什么？告知产品紧俏程度→活动火爆程度？
让商户快速感知活动价值，通过短视频、标题区、价值区等组件传递核心信息。
感知层组件设计：可配置短视频（60秒快速了解）、标题区（营销活动标题）、价值区（平台主打活动标签、活动时间、已报名同行数）。通过视频+文字结合方式，快速传递活动核心价值。
模块预览 01
线下链路"介绍产品"映射到线上"激发需求"。详细介绍产品/服务→活动详细描述；指出比竞对好的地方→活动差异化特点；解说用后带来的效果→活动对商家有何好处。
通过活动介绍、差异特点、有何好处等组件，激发商户的营销需求。
认知层组件设计：活动介绍区（结构化字段引导运营填写）、差异特点区（其它产品的劣势VS该产品的优势对比）、有何好处区（顾客优质复购高、额外曝光红包吸引等具体价值点）。
模块预览 01
线下链路"效果演示"映射到线上"强化意愿"。演示产品如何使用→如何参与活动；其他客户使用后效果→同行证言/优秀案例。
通过如何报名、同行案例等组件，进一步强化商户的参与意愿。
认知层组件设计：如何报名区（步骤引导：点击报名→选择活动→确认信息→完成报名）、同行案例区（肯德基·某某某店案例：曝光增长9倍，新客增长73倍）。平台保障信息展示。
模块预览 01
线下链路"排除异议"映射到线上"化解顾虑"。告知客户有哪些保障→展示平台服务保障；解答客户提出的问题→展示商家常问的问题。
通过平台保障、常见问题等组件，化解商户参与活动的顾虑。
认知层组件设计：平台保障区（专业营销顾问、营销方案指导、免费物料铺设、快速答疑解惑、专业保险服务）、常见问题区（Q&A格式，如：满减档位怎么算？顾客能享受哪些补贴？报名选错档位怎么办？）。
模块预览 01
线下链路"促进成交"映射到线上"引导行动"。告知库存/时间不多了→紧迫感刺激转化；告知现在购买有赠品→赠送礼品吸引转化；强调附近同行都买了→强调同行引起竞争意识。
通过限时紧迫感、利益点吸引、同行竞争意识等组件，让商户快速做出行动。
行动层组件设计：限时紧迫感（距报名截止还剩8天）、利益点吸引（现在创建可享受平台最高800元补贴）、引起竞争意识（您附近的同行"XXXX店"已创建该活动）。三大策略促进最终转化。
模块预览 01
招商转化率提升41%，宣导页搭建耗时从5.5天缩短至0.5天（运营策划2小时+设计输出2小时+研发搭建5分钟+验收测试1小时）。营销费力度的差值与竞对缩小（营销活动GAP从-0.35缩小至-0.20）。线上决策模型成为饿了么商家增长的核心链路。